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CTR狂涨3倍的信息流投放技巧 | 优化案例

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今天给大家分享一个招商加盟行业优化案例,从预算设置、账户搭建、定向设置、创意和落地页、数据分析和产品运用这几个维度给到信息流优化建议。

案例背景:

公司2017年开展加盟业务,截止目前已经有400+加盟店。2018年8月投放搜索推广,因信息流获客成本低,12月开始推广信息流。

主推业务:餐饮加盟(酸菜鱼)

账户预算:800元/天

营销目标:转化成本做到105元

目标人群:20-45岁,上班族、兼职创业、下岗失业、回乡创业等,有2-15万元加盟资金的经济水平。

产品特点:2-15万创业资金,简单易上手,小平米开店;前期技术扶持,指导。

1、 账户搭建

优化账户结构,遵循查找方便、避免重复、格式固定等原则

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1)推广计划

以信息流推广媒体、产品、人群细分命名,以符号“-”区分三个维度,例如:手百-快餐-品牌人群;如果同一个维度中有可拆分的子维度,用符号“*”,例如:手百-快餐*酸菜鱼-品牌人群;

2)推广单元

以细分定向方式(兴趣+意图词)和配图格式命名,例如:快餐-三图,也可按照项目人群、地域等分类搭建;

3)广告创意

以细分买点命名,例如:酸菜鱼加盟费

如果有个性化需求,可在计划层级的业务线体现,例如:重点推广北上广业务,则业务线为:手百-北上广*酸菜鱼-核心人群;

4)时段优化

根据时段报告监测,流量主要集中在0-2点、8-10点、18-23点,故选择此时段投放广告;

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2、 定向分析

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①投放模式:CPC;

②意向词:根据项目上有相关度的意向词;

③兴趣:根据项目本身设置(有相关度);

④出价:根据设置的定向维度以及系统指导进行出价;

3、 素材及文案创意

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素材一般配以门店图、产品图、火爆图、签约图全方位体现公司内容,创意尽量突出项目优势以及特点,简单易懂。

4、落地页优化

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落地页突出优势,具有权威真实性,说服力;干净整洁易理解;转化入口显眼,方便留言或咨询。

5、数据分析

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6、产品运用

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地域通配符,更易抓住浏览者眼球;移动营销页,适合招商加盟广告主,省去高成本制作落地页,高成本追踪转化的繁琐流程。

7、优化总结

预算设置:账户预算设置不低于产品转化成本的2-3倍

账户搭建:以特征、卖点、受众等维度分类搭建,方便对账户进行管理

定向设置:分析产品精触达用户

④创意和落地页:整体干净整洁易理解,突出产品优势

⑤数据分析:找到问题,层级正推,数据倒推

优化过后CTR 3.16%(优化前0.8%)。

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